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          淘寶超級賣家的開店技巧

          發布時間:2019-03-08 10:04:46   作者:曹責   來源:云智互聯

          TAGS:電商營銷

          在淘寶創業,是對一個人全面綜合素質的考量。從開始的市場調研丶選擇商品丶談判進貨,到網絡營銷丶客戶溝通,還有團隊管理丶店鋪管理,甚至包括售后服務等能力,不可偏廢。但每個人各有所長,顯現出來的是不同風格的店鋪。淘寶網CEO陸兆禧對《創業邦》說。在這個沒有邊界的市場里,競爭者來自全國各地,要想做大做好,壓力或許比實體店更大,走好每一步都很重要。這里是一些淘寶超級賣家的開店技巧。gtd北京網站設計開發,小程序開發,公眾號,微信開發-云智互聯

          QQ截圖20190308095951.pnggtd北京網站設計開發,小程序開發,公眾號,微信開發-云智互聯

          1丶選擇對產品gtd北京網站設計開發,小程序開發,公眾號,微信開發-云智互聯

          5不做:1)耐用消費品不做;2)無重復購買性的商品不做;3)毛利低于50%不做;4)拿不到優勢資源或者稀缺資源的不做;5)消費群體太寬泛丶不聚集的不做。gtd北京網站設計開發,小程序開發,公眾號,微信開發-云智互聯

          任何產品都有生命周期,從培育丶成長丶熱門到走下坡路,應該盡量尋找處于上升期的產品,不太主張做熱銷產品,除非有資源優勢,這是網絡銷售和傳統渠道的不同。淘寶上商家在同質化競爭,熱門產品價格透明,機會相對很少。gtd北京網站設計開發,小程序開發,公眾號,微信開發-云智互聯

          2丶搭推廣便車gtd北京網站設計開發,小程序開發,公眾號,微信開發-云智互聯

          好東西得有個好名字,這樣跟買家見面的機會才更多。目前在淘寶直通車橫行的情況下,一般采取此類服務的產品會熱銷一些,但是費用也并非每個人都承受得起。有一部份的理性買家這樣操作:如果直通車產品確實熱銷,就把產品導購標題設置得跟直通車產品一樣,再將價格訂得低一些,這樣買家在進行同樣產品的搜索時,就可以享受到別人花錢請買家看你產品的樂趣了。gtd北京網站設計開發,小程序開發,公眾號,微信開發-云智互聯

          3丶拍出好照片gtd北京網站設計開發,小程序開發,公眾號,微信開發-云智互聯

          圖片太差,吸引不了人;圖片比實物美,也不太好,容易造成買家收到貨后失望,所以要盡量如實反應商品的原貌,盡可能在自然光下拍攝,背景越單純越好,要能襯托出商品,若用花俏的背景,易搶去商品的風頭,分散買家的主意力,喧賓奪主。當然,有些道具可以使商品有對比感丶或營造出意境,不過,很多買家仍建議好少用或不用,因為真正能用好的人并不多。gtd北京網站設計開發,小程序開發,公眾號,微信開發-云智互聯

          4丶六大貨源gtd北京網站設計開發,小程序開發,公眾號,微信開發-云智互聯

          1)批發市場進貨;2)廠家;3)大批發商;4)剛剛起步的批發商;5)關注外貿產品或OEM產品;6)買入庫存積壓或清倉處理產品。gtd北京網站設計開發,小程序開發,公眾號,微信開發-云智互聯

          5丶商品巧發布gtd北京網站設計開發,小程序開發,公眾號,微信開發-云智互聯

          淘寶商品是按結束時間的多少來排列的,越接近結束時間的排得越靠前,被看到的機率就越大。如果商品全部是在同一時間上架,那么被看到的機率就只是那些商品快結束前的那段時間,實在是種浪費。討巧的做法是:每一天都有上架商品,每隔30分鐘發布一個,而黃金時段(15:0017:30和20:0022:30)買家多,則可以每20分鐘發布一個。gtd北京網站設計開發,小程序開發,公眾號,微信開發-云智互聯

          6丶提升商品排序gtd北京網站設計開發,小程序開發,公眾號,微信開發-云智互聯

          1)找到自己經營方向,合理運用網站資源,將有競爭力的商品設為櫥窗推薦商品;2)詳細描述自己的商品,補充型號丶尺寸丶信息丶多角度圖片展示等具體信息;3)和客戶有良好的互動,做好客戶/買家售前丶售后服務,保持好評度的同時,對老客戶有更好的維系;4)使用支付寶交易,誠信經營店鋪,使用虛假支付寶交易對增加交易丶提升商品排序是百害而無一利的。gtd北京網站設計開發,小程序開發,公眾號,微信開發-云智互聯

          7丶花錢做推廣gtd北京網站設計開發,小程序開發,公眾號,微信開發-云智互聯

          韓敏目前采用的推廣方法是淘寶直通車和阿里媽媽,他都會仔細思考花多少錢買哪個關鍵詞,怎么能夠匹配更好。韋一滿則發現很多賣家不停更換模板,希望能讓店鋪有新鮮感,而且他發現常換模板的買家店鋪的生意都很不錯,視覺營銷確實能產生大效益。他以前主要依靠客戶互相推薦丶口碑推廣,目前推廣著重于淘寶直通車。gtd北京網站設計開發,小程序開發,公眾號,微信開發-云智互聯

          8丶誠信對客戶gtd北京網站設計開發,小程序開發,公眾號,微信開發-云智互聯

          售中要像對待親人朋友一樣地對待買家。交易完成也不代表就完事了,售后服務不到位,有可能會換來中評或差評,對賣家大為不利。如果對方不滿或覺得不值,賣家就應該主動積極尋找解決的方法,如退換貨等。要善于和買家溝通,遇到問題不推脫,這樣可以增加建立與買家間的信任,有利于爭取回頭客或產生口碑效應。gtd北京網站設計開發,小程序開發,公眾號,微信開發-云智互聯

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          原文地址:http://www.pbs-1600.com/i,72,1410,0.html

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